Przechadzając się kiedyś po jednym z wielkopowierzchniowych sklepów, napotkałem na niespodziewany widok. Na jednej z półek, wśród różnego rodzaju narzędzi, leżała lornetka. Zadziwiające w tym było to, że lornetka była całkowicie otoczona młotkami, pilnikami i śrubokrętami. Co więcej, była to jedyna lornetka w całym sklepie. Wszyscy, którzy tam przechodzili, patrzyli na nią ze zdumieniem. Ale czy ktoś ją kupił? Wydaje się, że nie.
„Merchandising – Zarządzanie kategorią w punkcie sprzedaży” i jej mistrzowskie spojrzenie
Rozpoczynając moją recenzję „Merchandising – Zarządzanie kategorią w punkcie sprzedaży” autorstwa Romana Szymczaka, zadaję sobie pytanie: Czy takie nietypowe umiejscowienie produktu jak lornetka wśród narzędzi, może przyciągnąć uwagę klienta? Czy może to popchnąć go do zakupu?
Dlaczego ta książka jest inwestycją, nie wydatkiem?
Czy warto kupić tę książkę? Po moim doświadczeniu z tą pozycją, odpowiedź jest jasna: tak. Ale dlaczego?
1. Zrozumieć klienta, aby lepiej sprzedać
Pierwszy powód jest prosty. Książka ta daje Ci wgląd w proces podejmowania decyzji zakupowych przez klientów. Zrozumienie, jak klient porusza się po sklepie, może być kluczowe dla zwiększenia sprzedaży.
2. Wykorzystaj potencjał swojego sklepu
Drugi powód? Książka Merchandising – Zarządzanie kategorią w punkcie sprzedaży nauczy Cię, jak wykorzystać pełen potencjał powierzchni Twojego sklepu. Bo na przykład, czy wiesz, że odpowiednia ekspozycja produktów może zwiększyć sprzedaż nawet o 20%? Roman Szymczak przedstawia 30 zasad z merchandisingu dotyczących organizacji powierzchni sklepu i budowania ekspozycji, które pomogą Ci osiągnąć ten cel.
3. Zbuduj intuicyjne ekspozycje dla klientów
Trzecim powodem, dla którego warto przeczytać tę książkę, jest to, że nauczy Cię, jak tworzyć intuicyjne ekspozycje dla klientów. Wyobraź sobie, że twój sklep jest jak miasto. Klient jest turystą bez mapy. Twoim zadaniem jest ułatwić mu orientację. Właściwa ekspozycja towarzyszy klientowi, prowadzi go przez sklep, aż do momentu dokonania zakupu.
Praktyczne rozwiązania dla Twojego biznesu
„Merchandising – Zarządzanie kategorią w punkcie sprzedaży” nie jest tylko teorią. Ta książka to 320 stron praktycznych rozwiązań merchandisingowych. Co więcej, zawiera 20 ćwiczeń, które pozwolą Ci zastosować te teorie w praktyce.
Książka, która wpływa na emocje
Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, jak ekspozycja wpływa na emocje klienta? Szymczak pokazuje, że odpowiednie ułożenie produktów, oświetlenie i kolory mają znaczenie. Kiedy klient czuje się dobrze w sklepie, jest bardziej skłonny do zakupów.
Książką można kupić pod na stronie tm360.pl
Niebawem „Merchandising – Zarządzanie kategorią w punkcie sprzedaży” będzie dostępna także w formie e-booka. Czy jesteś gotowy, aby zmienić swoje podejście do sprzedaży? Czy jesteś gotowy, aby zrozumieć swoich klientów i poprawić swoje wyniki finansowe? Jeśli tak, ta książka jest dla Ciebie.
